Erfolgreiche Vertriebspartnersuche dank AHK-Geschäftsreise Niederlande

Solarkonferenz Utrecht, März 2010

© DNHK

Durch die Teilnahme an einer AHK Geschäftsreise in die Niederlande im März 2010 konnte ein deutscher Solarthermie- und Photovoltaikanbieter unmittelbar Geschäftskontakte knüpfen. Ziel des deutschen Anbieters war die systematische Suche nach einem Verkaufspartner, der den niederländischen Markt selbstständig bearbeitet und betreut. Das Unternehmen führte zehn Gespräche mit potentiellen Vertriebspartnern. Schnell fiel die Entscheidung auf einen niederländischen Spezialisten. Seit Mai 2010 arbeitet das deutsche Unternehmen nun fest mit der niederländischen Firma zusammen, was bereits in mehreren Aufträgen resultierte.

In den Niederlanden konnte der deutsche Anbieter so über den neu gewonnen Partner trotz der Kürze der Zeit bereits mehrere Angebote für PV-Dachanlagen abgeben. Auf diese Weise zeigte sich auch, dass der berühmt-berüchtigte niederländische Handelsgeist nicht nur ein Klischee ist: Der niederländische Partner machte nicht an den Landesgrenzen halt, sobald es darum ging Aufträge für das Unternehmen zu generieren, sondern "bescherte" ihm auch den Auftrag für den Bau einer Meerwasserentsalzungsanlage in Südspanien. Die Planung für dieses Großprojekt läuft derzeit auf Hochtouren, der Bau soll im kommenden Jahr stattfinden.

Nähere Informationen erhalten Sie auf der Internetseite der Deutsch-Niederländischen Handelskammer.

Deutsch-Niederländische Handelskammer
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